【自建房】从一家门窗企业的变革看南海民营企业如何稳增长

    从一家门窗企业的变革看南海民营企业如何稳增长

今年的市委十三届二次全会上，市委书记郑轲寄语南海，稳中求进，南海要担重任。如何稳中求进？以制造业立区的南海依然要向制造业要发展。而企业作为经济的基本细胞、市场主体，企业的发展很大程度上决定了一个地区经济的走向，企业兴则经济兴。

面对疫情和经济形势的压力，一向敢闯敢为的南海企业通过产品创新、技术研发、产业链升级等多种形式降本提效，稳市场谋发展，在困境中孕育新的生命力。

位于南海狮山的佛山欧轩门窗有限公司（以下简称“欧轩门窗”）就是传统行业的典型代表。凭借着对产业链的超前布局和精准的产品研发，该公司旗下品牌德兰诗尼去年上半年销售额逆势上扬约50%，今年再次顶着疫情的压力维持与去年同期持平的销售额。解剖它的逆势发展过程，或许能找到南海10万+民营企业如何稳增长的答案。

欧轩门窗生产车间忙碌的工人们。/佛山日报记者吴蓉摄

捕捉市场变化 研发新产品激发市场需求

我国门窗行业市场规模自2012年以来，呈跳跃式增长，目前每年约有8000亿元的市场规模。前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国门窗行业市场前瞻与投资规划分析报告》指出，中产阶级崛起，高端消费定会增加，这一信号让高档门窗市场成为国内门窗企业争相抢夺的蛋糕。

但是突如其来的疫情却让市场需求发生了变化，消费降级，高端产品市场遇冷。身处国内铝型材产业最集中的南海，欧轩门窗第一时间捕捉到变化，并迅速采取应对之策。

“疫情之下，大家的消费需求趋于保守。这就需要我们在品质、服务、货期都不变的情况下，研发出更高性价比的产品，这样才能激发市场消费需求。”据欧轩门窗总经理王莹介绍，企业产品主要以农村自建房和别墅为主，针对每个房间的功能和实际需求，企业对原有产品进行优化设计，既保障了品质又降低了成本。

打造“百城千店” 与经销商共谋发展

在制造业领域，很多企业重视前端的生产、研发，而忽略了下游的销售，生产商与经销商的沟通存在一定程度的壁垒，以至于经销商频繁更换代理品牌成为行业痛点。但欧轩门窗却没有这样的烦恼。

“只有经销商活下去，我们才能活下去。”王莹告诉记者，作为与消费者生活息息相关的非标产品，铝合金门窗要打开市场，除了考虑产品的功能性和装饰性，还要强调的就是服务。经销商分布的数量影响着产品的市场占有率，而经销商服务的质量直接关系到门窗的品牌影响力。所以企业除了做好产品之外，还要思考如何为经销商谋求利益最大化，凝聚经销商的力量。

需要关注的是，传统流量模式红利渐逝，单一渠道推动模式效能弱化，全渠道建设成为常态，渠道下沉是大趋势。所以，王莹在做好产品的同时提出了“百城千店”的规划，其思路是：小城市开大店，走农村包围城市的路线。大城市多开店，提升品牌占有率。老客户开分店，借助经销商的力量让市场进一步下沉。与此同时，企业加强了网络品牌推广，进驻了淘宝商城、抖音商城、微信公众号等，为经销商引流，线上销售和线下场景互为补充。

“未来的市场需求下，哪家企业占据了服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。设计、流程、安装、技术等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。”王莹说道。

整合两大基地 打通产业链提升抗风险能力

产业链协同创新是南海区推动制造业高质量发展的一个重要抓手。去年底，南海区提出“六个一”产业链精准服务机制，其中一个内容是“一个产业供需对接平台”。这给了王莹极大的启发——如果可以内部实现供需对接，那就可以增强企业的抗风险能力。

记者从广东省门窗协会执行秘书长何卓韬处获悉，当前，全国门窗行业企业都面临着成本支出激增、行业竞争加剧的双重压力。

2020年11月下旬，铝锭价格从此前的14000~15000元/吨持续上涨，到了去年底已经在20000元/吨上下浮动。面对屡创新高的铝价，产业链上下游企业不敢存货，也不敢随意改动产品定价，以至于到了今年上半年消费复苏之后出现原材料供不应求的情况，交货周期变得漫长。另一方面，受房地产行业的影响，公装需求量减少，不少铝型材企业向下游门窗行业延伸，进一步抢占市场。

但欧轩门窗却因为有自己的上游挤压基地，优先保障了供应，在不少同行利润被挤压的情况下，企业产能、销售额、利润都与去年持平，这让王莹更加意识到“打通产业链全环节”的重要性。目前，该企业正在考虑将位于肇庆的铝锭挤压基地和狮山的门窗生产基地进行合并，实现全产业链协同发展。

编辑/林晓筠